Er dropshipping lønnsomt i Norge?

Dropshipping kan være lønnsomt i Norge, men det kommer an på hvordan du gjennomfører det. Forretningsmodellen i seg selv har lave oppstartskostnader og dermed lav risiko. Du trenger ikke å kjøpe inn varelager på forhånd. Dette gjør dropshipping attraktivt for mange som vil starte nettbutikk uten stor investering for eksempel med Shopify.

Men lønnsomhet er ikke garantert; den avhenger av å finne riktige produkter, prissette dem fornuftig og lykkes med markedsføring i konkurranse med andre aktører.

La oss se på den norske konteksten. Norge har få innbyggere sammenlignet med større markeder, men også høy kjøpekraft. Norske forbrukere har generelt god råd og handler mye på nett. Samtidig er de vant til god kvalitet, rask levering og trygghet rundt kjøp.

Mange dropshipping-produkter som selges internasjonalt er rimelige varer fra Kina eller andre asiatiske land. Fordelen er at du kan prise produktene relativt lavt og likevel ha margin, siden innkjøpsprisen er lav. Ifølge noen undersøkelser ligger typiske fortjenestemarginer for dropshipping-bedrifter på rundt 10–15 % per salg, så volum er viktig for å tjene godt. Norge regnes faktisk som et av landene der trenden med å jobbe med dropshipping vokser raskt, trolig fordi mange ser potensialet i et marked med stor betalingsvilje kombinert med rimelige varekilder.

På den andre siden har dropshipping noen utfordringer i Norge:

• Frakt og leveringstid: Hvis varene sendes fra utlandet (f.eks. Kina), kan leveringstiden bli lang til norske kunder. I en tid der mange er vant til kjapp levering, kan dette gjøre at kunder heller handler hos konkurrenter som leverer raskere. Vurder å bruke leverandører som har lager i Europa for kortere leveringstid, eller informer tydelig om forventet levering.

• Toll og MVA: Norge har streng toll- og momsbehandling på import. Tidligere var småpakker fritatt under 350 kr, men den ordningen er borte. Nå skal det betales merverdiavgift fra første krone. Som nettbutikk-eier bør du sørge for at MVA er inkludert og forhåndsbetalt for kunden. Hvis ikke, kan kunden ende opp med en ekstra regning og gebyr ved henting av pakken noe som gir dårlig kundeopplevelse og kan spise opp fortjenesten din. Det finnes løsninger (VOEC-ordningen) der du som selger kan registrere deg og forhåndsinnkreve norsk MVA for smidigere handel. AliExpress som sender fra Kina er for eksempel med i VOEC ordningen. Ellers har VidaXL eget droppshipping program som eksempel.

• Konkurranse og metthet: Dropshipping er enkelt å starte, så det er også mange som prøver seg. Det betyr høy konkurranse, spesielt på populære produkter og nisjer. Du kan oppleve at marginene presses ned fordi mange selger like varer. For å oppnå god lønnsomhet bør du derfor forsøke å finne en litt unik nisje eller markedsføre produktene dine bedre enn konkurrentene. Kanskje kan du bygge en merkevare rundt produktene (selv om de dropshippes) slik at kundene opplever merverdi utover selve varen.

• Kundetillit: Norske kunder verdsetter trygghet. Siden dropshipping ofte innebærer at du sender varer direkte fra en leverandør, er det ekstra viktig å ha en profesjonell nettbutikk som bygger tillit. Gode produktbeskrivelser på norsk, en klar returordning, og tilgjengelig kundeservice (for eksempel via e-post eller chat) kan gjøre at kundene føler seg trygge til å handle, selv om leveringen tar litt tid.

Så, er det lønnsomt?

Ja, dropshipping kan være lønnsomt i Norge dersom du gjør det riktig. Flere norske nettgründere har oppnådd suksess med dropshipping, mens andre har gitt opp fordi profitten uteble. Du må være forberedt på å jobbe med markedsføring og annonser på Facebook/Instagram, Google Ads, SEO for å få organisk trafikk slik at norske kunder finner butikken din. Du må også kontinuerlig analysere hvilke produkter som selger og hvilke som ikke gjør det, og justere utvalget deretter. Vi anbefaler at du kjøper inn minst ett eksemplar av produktet så du kan vurdere med egne øyne hvordan kvaliteten er. Det er også nyttig når du skal lage video og bildeinnhold.

Hvis du så klarer å kombinere rimelige innkjøp med effektivt salg til et betalingsvillig publikum kan det fint bli lønnsomt i Norge. Start i det små, test markedet, og legg vekt på god kundebehandling. Lønnsomheten vil øke over tid i takt med at du finner en formel som fungerer for deg. Akkurat som med andre forretningsmodeller kommer ikke suksessen over natten – men med riktige grep kan dropshipping være en lønnsom vei for å drive nettbutikk i Norge.

Les også: Hva er Shopify og er det noe som passer min nettbutikk?